正文 第一百四十二章 卖了个大价钱

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    又来了两个说要买方子的人,韩掌柜心里咯噔一声,顿时有些急了,连忙道:“姑娘,这方子我们莲香楼买了。你看一百两,不,二百两如何?”

    田怀仁听了顿时一惊,想要开口,可看到闺女沉着的脸容,将到嘴边的话咽了回去。

    田敏颜淡淡一笑,垂下眼帘,二百两,对他们田家三房来说,目前也不是个小数目了,甚至可以说是天文数字,只是,既然有了竞争者,是不是可以价高者得?

    于是,她浅浅地一笑道:“你看,韩掌柜,我这又有了买家,不如我见过他们再回复你如何?”

    “这如何使得?”韩掌柜顿时大急,亟亟地道:“所谓先来后到,凡事讲个先到先得,尤其是做生意的,我这边和姑娘谈的好了,没道理姑娘又要去接见别家的不是?所谓诚信嘛,就是如此。”

    田敏颜呵了一声,斜睨着他说道:“韩掌柜这话不对。我从头到尾都没有说过要卖方子给你,你不也是还没出价吗?所谓一手交货,一手交钱,这是天经地义的事。哪怕我现在将方子给了别家,那也是随我的喜,因为我没和你有任何的钱银交易,所以也谈不上毁了诚信。”

    韩掌柜听了一怔,心道这丫头年纪虽小,却是个难缠的,看她说话自己竟然找不到半丝错来。

    “再有一点,所谓价高者得,从来都是这个理,韩掌柜出二百两,对方出三百两五百两,我自然是将方子卖给价高的那一方,毕竟这又不是什么大奸大恶的事,都是正经生意人,也是做糕点的铺子。韩掌柜,你说是么?”

    韩掌柜呵呵地讪笑,道:“姑娘说的是,也是我一时急了,才乱说话,还请姑娘担待则个。只是姑娘,我莲香楼是诚心想和姑娘做这笔生意,不如姑娘出个价吧,若价钱公道,我们定然买下。”

    田敏颜微微沉吟了下,抿了抿唇,作出一个大胆的想法,便道:“五百两。”她抬头看向韩掌柜,笑着道:“韩掌柜能出五百两,这蛋糕方子就归莲香楼了,我还另外赠送其它口味的做法给贵店。”

    “五百两!”

    韩掌柜和田怀仁相继惊呼一声,尤其是田怀仁,一副见鬼了的样子看着闺女。

    这也太贵了吧,无疑是一笔天文数字啊!

    “姑娘,这。。。”

    “韩掌柜说贵店四州八省分号无数,也就是有大型的作坊。韩掌柜,一件小小的三角蛋糕十五文钱,贵店还可以凭着百年字号卖的贵些,这一个十五钱,一百个,一千个一万个呢?”田敏颜慢慢儿的算了一笔账,道:“这么多分号,不出一个月,贵店就能收回成本呢。”

    不仅可以收回成本,若是一时半刻这蛋糕没被人研制效仿出来,莲香楼还可以赚不少银子,毕竟,是第一个吃螃蟹的人啊。

    韩掌柜抿了抿唇,最终想起东家的话,下定了决心道:“成!五百两就五百两,姑娘,就这样说定了啊,可不能卖与别家了。”

    “韩掌柜这般爽快,我也不是那说一句做一句的人,爹,你去取笔墨过来,咱就写方子,立契约。”

    “啊,哦。”

    田怀仁走了出去,事情初定,韩掌柜也就打量着眼前这个不过十一二的女孩。只见她穿着一身粗布衣裙,头发梳成双丫髻,通身上下没一件首饰,却让人移不开眼。

    那周身的气场,是像谁来着?

    啊,像东家,对,就像那一类的人,自信又有魄力,让人无端的信服。

    “田姑娘小小年纪就这般有生意头脑,将来可真不得了哦。”韩掌柜看着她笑着称赞。

    田敏颜笑得一脸的云淡风轻,道:“韩掌柜过誉了,我也就是瞎说一通。”

    两人有一搭没一搭的说着话,田怀仁很快就取着笔墨纸张回来了,田敏颜研了墨,拿起笔,才想起自己还在念着毛笔字呢,只好讪讪地将笔递给了韩掌柜:“我认的字不多,字也没练好,还请韩掌柜执笔。”

    韩掌柜一愣很快就接了过来,倒也没露出轻视的神色,须知女子无才就是德,就是不认得字,也不会被人说你什么,更何况,农家孩子,念不起书的也多的是,尤其是女孩,根本就没可能进学堂的。

    先是立了一式两份的契约说明买卖条件和价格,双方按了指印,田敏颜又按着最精准的蛋糕比例配方给说了,一字不漏的,还有做蛋糕的工具,更给了许多提议。

    最后,韩掌柜从袖中取出荷包,拿出五张百两银票递给田敏颜,笑说道:“今日见着田姑娘,方知这世间能人辈出,日后姑娘若能到县里,也当来我莲香楼走动走动,也不枉咱们相识一场了。”

    “那,我可以免费吃点心吗?”田敏颜眼中闪过一丝狡黠。

    韩掌柜哈哈地大笑出声,道:“我只怕姑娘不赏面,就是太平镇上的分店,姑娘若去买,也算你便宜点。”

    “如此,多谢韩掌柜了。”田敏颜福了一福,笑过之后又道:“韩掌柜该知道这蛋糕只是个吃食,日子久了,也未必就没有人造不出来。贵店打开这条路了还可多做几个品种,什么蜂蜜蛋糕,栗子蛋糕等。。。至于配方比例,只能靠贵店自己揣摩了,毕竟我这里还没有材料做出,想要教你也不可能。”说着又简单的说了几个自己所知道的最简单的蛋糕口味做法。

    韩掌柜对她毫不藏私的倾囊相授十分的受用和感激,心里更多了几分喜意,原本觉得五百两这么个大价钱买个方子的不平也慢慢的消弭了,剩下的只有浓浓的敬重。

    他端端正正地朝田敏颜打了个揖,说道:“今日得姑娘大方无私倾囊相授,韩某替我们东家谢过了。”

    “韩掌柜客气。”田敏颜笑了一笑,又眨眼道:“只是,虽然方子卖了你们莲香楼,我在自家还可以做这个点心吃吧?”

    “那是自然,哈哈。”韩掌柜应道,既然能继续供求闻香居的蛋糕,自家做点来吃,又算得了什么?

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